HiFlux Filtration ‘opgraderer’ i ind- og udland

Den Hedensted-baserede filterproducent åbner en afdeling i Holland og styrker sin organisation hjemme i Danmark med ansættelsen af to nye medarbejdere. En ny digital platform er også blevet lanceret med succes.

Salgsdirektør Martin Holgaard (til venstre) sammen med de to nye kolleger i HiFlux Filtration-organisationen: Marketing Manager Martin Borup Højgaard (i midten) og Area Sales Manager Lars Tang Jørgensen (til højre).
Coronapandemien har resulteret i en række nye tiltag hos HiFlux Filtration, hvor virksomheden har investeret i nye medarbejdere samt digitale løsninger for at sikre større nærhed til europæiske partnere. Et øget fokus på salgsmuligheder i Benelux-landene har ført til åbningen af virksomhedens første datterselskab uden for Danmark.
– et kontor i Holland, hvor landechefen vil være ansvarlig for aktiviteterne i regionen. Samtidig har virksomheden ansat en ny eksportsælger og en ny marketingchef, som begge får base på hovedkontoret i Hedensted. Martin Holgaard, salgsdirektør hos HiFlux Filtration A/S, ser tiltagene som en markant opgradering af organisationen i disse Coronavirus-tider – en periode, hvor virksomheden generelt har klaret sig godt.

Virtuelle kundemøder, men fuld tilstedeværelse

“Produkterne er hovedårsagen til, at det er tilfældet. Vores fuldautomatiske filterløsninger har et meget intuitivt design, hvilket betyder, at vi ikke behøver at sende folk ud i verden for at hjælpe med installation og idriftsættelse. Det har været en stor fordel under coronapandemien. Vi har dog ikke opnået den vækst, vi havde forventet, og mærker et stigende pres fra OEM-kunderne; når det er sagt, har vi også hele tiden haft en god portion ordrer i pipelinen, så vi har kunnet fokusere på at stramme vores set-up,” fortæller Martin Holgaard og tilføjer, at lanceringen af en ny digital marketingplatform har givet dem en større nærhed til mange af deres europæiske partnere. Indsatsen er blevet godt modtaget og har allerede givet afkast.
“Alle vores partnere har adgang til den samme platform, og det er nemt at holde vellykkede online-møder. Vi har også oprettet et virtuelt showroom i Hedensted, hvor vi kan demonstrere vores filtre og give teknisk input. Det er en stor tryghed for kunden, at producenten er fuldt involveret i deres møde. Vi har oplevet, at det fremskynder beslutningsprocessen,” siger Martin Holgaard.

De største filtre er meget efterspurgte blandt kunderne. Martin Holgaard fortæller om et sandt boom i salget inden for energi- og spildevandssektoren.

Vækst i energisektoren

Med ansættelsen af Martin Borup Højgaard som Marketing Manager og Lars Tang Jørgensen som Area Sales Manager er filterproducenten godt rustet til en succesfuld lancering på nye markeder. Deres fokus har vendt sig mod Spanien, Frankrig og England, alle lande med potentiale. Det nye kontor i Holland vil sikre en øget tilstedeværelse på de allerede etablerede Benelux-markeder. Selvom det er fødevareindustrien og farve- og lakindustrien, der traditionelt er de største aftagere af kundetilpassede filterløsninger, er energisektoren på vej til at overhale dem i denne henseende. Især de største fuldautomatiske Auto-line VLR-filtre er populære i dette segment. Med et flow på over 700 kubikmeter vand i timen er de et godt valg, når det gælder om at forhindre tilstopning af varmevekslere under varmegenvinding fra vand.
“Vi oplever et sandt boom i salget af de største løsninger. Det er tydeligt at se, at der er stor opmærksomhed på genvinding og optimering af spildevand. Både her i Danmark og i resten af Europa ligger der et kæmpe potentiale og venter på at blive udnyttet i energi- og spildevandssektoren. Vi har allerede en stor mængde data og flowanalyser for vores filtre, som understøtter processen,” afslutter Martin Holgaard.